网红孙一宁直播带货收入起伏：从一晚35万跌至月入5000的背后
此前，因和王思聪的纠葛获得海量关注后，网红孙一宁正式开启了她的直播生涯。那场直播让她收获颇丰：累计观看人次高达1756万，峰值同时在线人数达65万，新增粉丝将近200万，一共收获705.7万音浪（约合人民币70万元），仅两个小时的直播就进账35万元。
这件事传开后，网友们一边围观热议，一边纷纷咋舌——“北大‘韦神’年薪才不过10万元，孙一宁中学毕业，凭借美貌等因素，一场直播就能赚得几十万……网红真能赚这么多钱吗？”
答案是否定的。在直播行业里，能像孙一宁这样单次直播入账几十万的主播，实在是凤毛麟角。绝大多数主播收入都极不稳定，其中68.3%的人月收入低于5000元。但不管有没有走红，很多入行主播的最终目标，都是成为像费启鸣、摩登兄弟刘宇宁那样，从网红成功转型进军娱乐圈的艺人，孙一宁如今的名气正是很多人羡慕的范本。虽说会心生羡慕，但大部分主播也并非盲目乐观，“没人会为了博人气去主动招惹富二代这类话题，低调赚钱才是正途，一旦卷入绯闻，说不定哪天就会被封杀。”
网红真的能赚很多钱吗？
当然不是！对大部分主播来说，月收入稳定过三万都只是奢望，实际上68.3%的主播月收入还不足5000元。
在大部分网友的固有印象里，“网红”通常就是年轻漂亮的女孩子。据业内人士介绍，目前市面上的网红主播大致可以分为三类：其一是在某一领域具备专长的KOL，其二是风格鲜明的游戏主播，而大众最熟悉的那类“网红”，在业内一般被称作“娱乐主播”。其中，娱乐主播又可细分为两类，一类是有一技之长的才艺主播，另一类则是凭借青春与美貌入行的美女主播。孙一宁显然属于后者，她在平台发布内容，既没有专业知识分享，也没有突出的才能展示，大多只是生活中的一些碎片化小片段。
在短视频和直播间里，这些美女网红往往看上去光鲜亮丽，仿佛轻轻松松就能赚得盆满钵满。但实际上，像孙一宁那样一场直播就能获得几十万打赏的情况，在业内并不常见。
“网红行业其实和娱乐业有点像，能赚大钱的只是极少数，总的来说头部高收入主播的数量也不多，大部分都是底层小主播，收入并不高。不过总体来看，还是比普通工薪阶层稍高一些，一般在几千元到一万多元之间。”公会合伙人林楠如此说道。
YY主播一姐小雨透露，主播行业基本呈现出大主播收入丰厚、小主播收入微薄甚至难以为继的状态，收入状况极不稳定，差的时候月收入甚至只有几千元。
很多做短视频的美女都遇到过这种情况：有自称机构相关负责人给她们发私信，夸她们视频拍得好，诚挚邀请她们加入公会，并承诺只要达到基础要求、稳定长期直播，就能保证月入1万元，长得漂亮的甚至能达到3万到5万元，但真有人进去做满一个月后才发现，最终只能拿到勉强够温饱的基本工资。
业内人士“杨毛毛教业余直播”一针见血地指出了行业潜规则：“先把好处描绘得天花乱坠吸引你来，再让你和公司签协议，到时候你就身不由己了。”
这些夸大其词的招募说辞，让外界对娱乐主播这一职业产生了严重的认知偏差。很多想入行的新人，对自己第一个月的收入预期就落在4万到5万元之间，很少有人愿意相信，不是所有网红都能像孙一宁一样收入可观。
事实上，签约主播想要拿到3万元的保底工资，至少要为公司创造出数倍于这个工资的流水营收，因为主播直播间获得的报酬本来就要按比例分给平台、公会或MCN机构。“一般来说，平台会先拿走40%，剩下的60%里，公会再拿走20%，主播最后只能拿到总流水的40%。假设主播的最低保底费是3万元，那她至少要为公司创造出十几万的业绩，公司可不会做亏本买卖。试想一下，又有多少缺乏天赋的新主播能达到这样的业绩要求呢？”
另一组行业数据显示，绝大多数网络主播的收入水平都较为一般，68.3%的互联网主播月收入低于5000元，只有12.6%的互联网主播能够获得月入万元以上的较高收入。在这些主播中，近70%来自三线及以下城镇。相当数量的网络主播依靠非专业技能直播，80%以上都是通过情感互动等方式获取报酬。
从更宏观的角度来看，主播的收入和整体经济环境紧密相关。大环境向好，民众收入高，主播的收入自然也会水涨船高。林楠对此深有感触，“经济环境不景气，用户手头没钱，谁还会来直播间送礼物呢？”
网络红人真的有那么多吗？
确实如此！市场上像孙一宁这类靠颜值的美女主播就有数十万之多，大部分时间都在做“略显尴尬的聊天”这类内容的直播。
早在2016年前后，林楠就见过太多像孙一宁这样的娱乐主播。
“当时我们这个行业已经爬到了一个小高峰，全国有近200家直播平台，大平台有数万主播，小平台也有数万主播，加起来全行业差不多有近百万主播。”林楠感慨地说道，“现在留下来的直播平台只剩下几十家了。”
当时行业蓬勃发展，对主播的需求量极大。林楠所在的公司总部设在北京，每个月都要招募数百名新主播。对当时的他们来说，招人一点都不难，因为主播入行门槛低，经济回报看起来也相对可观，所以很多人都愿意尝试当主播。
他们的招募方式多种多样。经纪人或星探会在社交网站发布招聘信息，也会做线下本地推广；看到长相漂亮的女孩，会直接询问联系方式；还会渗透进各类社交群、娱乐群挖人，用尽一切可用的办法。基本上只要稍做宣传，就会有大量的人前来应聘这份工作。”
很多人成为主播其实都出于偶然。主播冰冰在大学时看到室友直播，出于好奇也跟着尝试了一下，因为自身具备一定天赋，从一开始就获得了官方流量扶持，最终成了一名职业主播。而小雨原本想当主持人，结果误打误撞成了主播，“有些公司招主播其实就是招线上主持人”。
经过整个行业的洗牌整合，虽然早已不是当年的盛况，但还是不断有新人陆续加入这个群体。据观春文化传媒副总裁罗尼介绍，像孙一宁这样的秀场美女主播，市面上一共有数十万颜值出众的从业者。她们的共同特点是颜值较高，都怀揣着成为顶流网红的梦想，通过在各大视频平台展示自身美貌吸引流量，进而变现赚钱。
这些主播一部分是个人主播，一部分是签约公会或MCN的机构主播。个人主播相对自由，对直播时长等没有严格要求；签约主播则对直播时间和任务都有明确规定，但他们的赚钱模式也很简单——主要依靠直播间用户的打赏分成。
“刚开始直播的时候，没多少粉丝，也没人送礼物，只能从晚上9点直播到第二天早上6点，熬得越久，收到礼物的可能性就越高。刚开始两三个小时可能只能赚几百元，熬得久一点运气好的话，能收到几万元。”小雨说：“我整整熬了一年的夜，才慢慢做出了起色。”
孙一宁大概就是这几十万人里格外幸运的少数人之一。凭借出众的美貌，哪怕她的视频没多少实质内容，每条依旧能收获上万点赞。在王思聪事件之前，她单场直播的收入就已经过万；而在王思聪事件之后，她更是一跃成了网红圈的顶流主播，某短视频账号的粉丝量超过了五百万。
“如果她未来能一直维持这个热度，无疑会成为头部知名网红，据我所知，目前头部网红的年收入就能达到数百万元。”罗尼说。
网红行业的工作轻松吗？
并非如此！这个行业不仅淘汰率高，主播日常生活压力大，还一直饱受职业偏见。
想要成为一名合格的娱乐主播，光靠颜值可不够，还需要掌握不少专业技巧。林楠介绍说，主播入职后，公司会对他们做直播基础培训，内容包括如何与观众互动、如何展示自身才华、如何把控直播节奏、如何维护粉丝关系、如何巧妙引导刷礼物等等。有些公会还会给主播报名额外培训班，在才艺、穿搭、风格定位、心态调整等方面做提升，同时会安排管理员在直播间协助主播营造氛围。
“有的主播长得很漂亮，但坐在镜头前就闷不吭声，也不知道该怎么给给自己送礼物的“大哥”打招呼互动，所以基本上收不到什么礼物。”主播冰冰道出了其中缘由。
很多怀着“轻松赚大钱”憧憬踏入娱乐主播行业的新人，刚入行就会被残酷的现实狠狠“打脸”。林楠直言，能不能做成“大网红”很大程度上取决于主播自身够不够努力。“有的主播每天直播两三个小时就收工，有的主播每天直播10个小时，一个月里除了睡觉和直播，下播后还会去看其他大主播直播学习。当然，这也和经纪人和公司对主播的要求密切相关。”
很多主播往往刚开始就选择放弃，尤其是个人主播。刚开播的时候因为没有观众，坐在镜头前会不知所措，根本不知道该做什么。
“直播间没人说话的时候，最考验主播的心态了，想带动氛围也根本带不起来。”小雨说道。为了熬过这段难熬的冷清期，小雨一般会自己练歌，或者找人连麦PK，“反正我就是想办法填满时间，只要心态好就能挺过去。”
签约公会的新主播相对来说会得到更多扶持帮助。公会会安排员工假装成观众，在直播间和主播聊天互动，帮助他们度过这段艰难的起步期。“公会对新人的帮助非常重要，如果没人跟他们聊天，他们可能撑不过一个小时或者一天，就直接不再直播，和这个行业拜拜了。”
“十几个新人主播里，能坚持下来的也就三四个，一百个人里能出一个优秀主播就很不错了。”林楠说道。
看似坐在镜头前聊聊天，一个月就能收入一万多元，但实际上这个行业有很多外界不知道的困难和问题。
“直播的时候，你得一直坐在镜头前，不能随意晃动，时间长了，很多人的肩膀、脖子、腰部都会出毛病。有时候直播5个小时后，我的小腿就肿了。”小雨说：“还有我的声音，以前很清脆，当了主播后要不停地说话唱歌，现在都变得有点沙哑了。而且长时间熬夜直播，我已经落下了睡眠障碍，我身边的同行大多靠褪黑素才能入睡。”
维护好直播间的“大哥”，也是主播最重要的工作之一。主播下播后，还要去粉丝群互动，把给她们送礼物的大佬们当成客户一样维护：平时多在微信上聊天打招呼，逢年过节还会发红包或者送小礼物。“大主播会举办线下活动稳固关系，我们小主播主要就是维护好大哥，维护不好，大哥说不定就转去给别人送礼物了。”
有时候面对“大哥”的线下社交邀请，主播不得不去应酬。对此主播们也有自己的应对之策，“我们可以带身边的朋友一起去，前提是已经和大哥认识一段时间，有了基本的了解；如果刚收礼物就要求马上见面，说是有急事，我肯定不会去，毕竟涉及到人身安全，谁知道对方是什么意图呢。”小雨说道。
“大哥给主播送了礼物，主播就得回馈一些东西，比如一起吃饭唱歌这类娱乐活动，主播必须得去，不去的话，大哥说不定下次就不送礼物了。”林楠透露。这种绑定打赏的社交模式，也让主播们普遍缺乏社交安全感。
或许正是这种特殊的付费社交模式，加深了大众对网红直播的偏见，也让直播行业招募新主播变得越来越困难。“这种外界的质疑让很多人不愿意当主播，就算当了，也不会告诉家人自己的真实职业。”
网红直播间里的故事：
有“大哥”一次性打赏七八万元，甚至还有人为了主播卖掉价值百万以上的房子。
直播做久了，主播们或多或少都会经历或者听说过很多稀奇古怪的事情。
有一个上大学的女学生，因为觉得小雨长得像她妈妈，两天多时间就给小雨送了一万多元；还有人花100元点一首歌，让冰冰唱了一整年。
还有一些极端事件，最后甚至成了引发热议的社会新闻。
一个男孩爱上了比自己大很多岁的女主播，他瞒着做生意的父母，刷走了他们卡里近50万元。家长以孩子未成年为由要求女主播退钱，最终平台和公会收取的分红没有退还，只退回了主播个人拿到的那部分报酬。
还有人卖掉房子追女主播，前后给女主播送了超过100万元的礼物，这类事情在行业里并不少见。
冰冰透露，她收到过的单次大额打赏多在7万到8万元之间。“有些人难免会冲动消费，很多人工作累了，下班后就到网上放松、聊天、倾诉，这本质上就是一种情感消费。”
主播和粉丝相处久了，也会对彼此产生更深的羁绊。
有一位大哥一直是小雨的忠实粉丝，可有一天却转而去了别人的直播间，小雨为此还哭了一场。但面对这种情况，主播也只能学会接受，“直播间打赏本来就是一种娱乐消费，大佬喜欢别人那是他们的自由，我们没法干涉。”
同类型主播之间的竞争非常激烈，大家都想尽办法吸引流量：小主播会去曝光率高的大主播直播间蹭流量，或者给大主播打赏请大主播帮忙宣传自己；有些直播平台还流行拜师，小主播拜大主播为师，大主播帮小主播引流，但这不是免费的，小主播得让自己的粉丝给大师傅送礼物。此外，合作炒CP、立人设也是主播行业常用的吸睛手段。
“同类型主播之间难免会出现一些摩擦，比如互相撬走粉丝，但也会让主播从中得到锻炼，一定程度上也能丰富直播间的内容。”主播冰冰说道。
网红的出路？
转型做电商主播拓展事业，或是结婚退圈，或是转行离开直播行业。
前些年周扬青、阿沁等网红靠曝光渣男感情瓜霸占热搜，如今孙一宁因和王思聪的纠葛一战成名。很多网友认为这已经成了网红的财富密码，但林楠和罗尼两位业内人士更倾向于认为这只是随机事件，而且在他们看来，靠丑闻获取流量，孙一宁不是第一个，也不会是最后一个。
如果说最初孙一宁获取流量靠的是颜值和炒作CP，那么在和王思聪起冲突之后，她似乎找到了自己的“新风格”——那股带点敢说敢怼的劲儿。她和王思聪的聊天记录里，“你胖，我胖，我不胖”“150斤还疼”“打雷的时候小心点”这类发言成了网络热词，吸引了大量网友关注。在王思聪事件后的第一次直播中，她延续了这个风格，也进一步固化了自己的人设。
不过，她的做法也存在一定的风险。最开始她公然对抗王思聪，站在弱者反抗强者的立场，天然获得了大众的好感，赢得了网友的支持与共鸣。但后续反复消费这件事，也让很多人感到不适。再加上她被曝营销造假、感情上脚踏两只船等争议，不少人骂她是“骗子”，指责这一切都是炒作作秀。在业内人士看来，如果孙一宁继续走这个路线，未来很可能还会面临翻车风险。对于网红爆丑闻反而更红这件事，林楠并不陌生。和娱乐圈不同，明星出负面新闻会影响演艺事业，而网红反而可能越曝越红。“在这个行业里，不管什么事都能给你带来流量，只要你接住了，就能做得更好。”
对孙一宁来说，真正难的其实是如何维持住这次偶然事件带来的热度，如果没有后续持续的内容输出，观众对她的关注度肯定会慢慢下降。