视频号掘金：七大主流赚钱打法攻略

我从2022年初切入视频号赛道，先后试过搬运混剪、无人直播、挂车投流、半无人直播、直播打品、IP孵化等大大小小的各类项目，算下来对视频号生态也有了比较深入的了解。

直到今天，依然有很多人问我：现在做视频号还有发展空间吗？当下都有哪些主流的运营玩法？今天我就结合自身实操经验，给大家全面拆解视频号的现状和未来发展方向。

整体来看，当前视频号的竞争烈度确实比抖音低很多，但相应的，整个赛道的增长上限也相对更低。换句话说，现在想在视频号把业务规模做得很大很难，但如果只是想赚实实在在的利润，还是有操作空间的。

另外，目前视频号的主流运营模式基本都是效仿抖音过去的成熟玩法，本身没有太多创新，从长期发展来看，视频号大概率也会重走抖音曾经走过的发展路径。

接下来，我就给大家梳理总结一下，当下视频号最常见的几类主流运营模式。

一、通过短视频引流，借助视频爆点实现直播转化

2022年3月我刚做视频号的时候，用的就是这套模式。

当时我们用的是纯搬运思路，把抖音的短视频直接搬到视频号发布，等视频跑出爆量流量后，再用极简的直播场景完成流量转化。那个时候视频号电商刚刚起步，做的人还很少，所以我当时就明确跟大家说：不用做复杂的混剪处理，直接搬运就行！符合要求的内容哪怕直接搬也能过审，本身过不了审的内容，哪怕混剪得再复杂，大概率还是过不了。做运营的时候我还提过一个观点：竞争饱和的红海平台切小众类目入场，新兴的蓝海平台直接冲竞争激烈的热门类目。

所以当时我带的很多学员都用直接搬运的方法，也没有特意选小众类目、冷门产品，直接进场做女装、鞋子这类竞争激烈的热门类目。我们这批人算是视频号最早的一批玩家，不少人都吃到红利赚到了钱。

但后来进场的玩家越来越多，竞争不断加剧，搬运混剪起号的难度越来越高，平台对这类行为的处罚力度也越来越大。不过「短视频引流+直播间转化」这套底层逻辑，经过多轮调整优化，到今天依然还有生存空间。

搬运混剪模式现在依然存在，只不过现在要选更小众冷门的产品和素材，剪辑也要做得更精细，才能顺利通过平台的查重审核机制。

现在依然有人用这个模式运营，也确实能赚到钱，但要注意，这类玩法基本都集中在小众类目、小产品领域，发展天花板很低。热门大类目的搬运混剪，大多都会面临流量受限的问题——不是直接封号，而是限制曝光，导致账号根本没流量。

所以这种模式更像游击战术，适合个人玩家和小型工作室操作。现在常说的「连怼」模式，本质就是同一个脚本反复拍摄、剪辑，多次发布碰概率而已。

真人口播 + 混剪素材是当下视频号比较热门的模式，本质也是借鉴了抖音曾经的运营思路。抖音发展早期就有这种短视频制作模式：不用准备样品，不用搭建复杂场景，拍摄剪辑都很简单，大多是一镜到底，只要准备好真人口播文案就行，也可以在原创口播的基础上搭配混剪的产品素材。

随着平台对纯搬运混剪的监管越来越严，不少不会做优质原创内容的创作者，就盯上了抖音这套低成本、低门槛的创作模式。加上当时视频号的内容生态并不丰富，所以这类内容和当年抖音一样，在视频号暂时还有生存空间，但长期来看发展前景并不乐观。

这类短视频普遍内容质量差，创作者表现力也不强，能爆流量大多靠夸张博眼球的文案，说白了很多都带「智商税」属性，有些内容在我看来已经接近虚假宣传了。也正因为如此，平台对这类账号的处罚速度很快，账号存活周期一般都很短。

当然，如果要做符合平台规则的正规口播内容，就要从创作者素质、场景脚本各个细节打磨内容质量，核心是要选对合适的创作者。本质上这种模式已经属于专业内容创作，一般需要具备专业能力的团队来运作。

IP切片比如小杨哥切片、郝劭文切片这类模式，本质还是做混剪，只不过是获得官方认可的合规混剪形式。

具体玩法就是把爆款IP的直播、短视频素材做二次创作，然后发布到视频号平台。如果发布的视频跑出了爆量流量，系统会弹出人脸识别，要求审核视频中的人物资料，不通过就会判定违规，限制账号流量。但如果拿到了IP授权和认证资料，就能顺利通过审核。

所以IP切片模式的核心，第一是要拿到IP本人的授权，第二是剪辑要精细处理，避免内容同质化。

这种模式长期来看是可以持续运营的，但要赚钱必须有优质IP资源。如果IP知名度太高，拿授权的竞争会异常激烈，比如小杨哥，本身影响力大，竞争也大，想脱颖而出对内容创作能力要求很高，要么就得有很强的组织能力，能组织大批玩家批量剪辑。不然仅凭个人，内容能力又一般的话，很难做起来。

而如果IP知名度比较低，哪怕拿到了授权，IP本身自带流量少，内容质量也一般，剪出来也很难做出爆视频。

所以这种模式竞争的核心，要么拼IP资源的质量，要么拼内容创作能力，要么拼组织协调能力。

原创实拍就是老老实实用心选品、写脚本、拍摄剪辑，做出优质的短视频素材，跑出爆款脚本之后就反复翻拍，把产品和素材的流量尽可能放大。这套模式不用多说，本质就是回归内容电商的基本功，考验的是团队的综合运营能力。

二、短视频挂车投流模式

这也是视频号比较传统的运营模式：短视频直接挂载商品链接成交，靠投微信豆买流量放大。

实际上这就是2019年抖音抖+玩法的翻版，抖音早期短视频挂车之后直接投抖+，当时抖音电商刚起步，竞争不激烈规则也宽松，很多人靠着高毛利产品投放大赚了一笔。

2022年的视频号也出现过同样的红利期，当时大批玩家靠短视频挂车投流赚到了钱。但后来越来越多人进场，平台政策也越来越严，现在留给违规产品、违规内容的生存空间已经越来越小，纯混剪加夸张宣传的账号，被限流的情况越来越多。

不过就像搬运混剪没法彻底杜绝一样，哪怕这种模式的净利润下降了，现在还是有不少玩家在细分类目、细分产品里，靠混剪挂车投微信豆维持运营赚钱。

当然，和前面说的「短视频引流，爆点转直播」模式类似，也有不少玩家开始做符合平台规则的原创内容，同样涉及选品、脚本、创作者整套流程，这里就不重复赘述了。

这里顺带说明一下微信豆和ADQ的区别：微信豆是视频号部门专属的投放工具，投放场景仅限视频号站内，针对的都是视频号站内用户，用户画像更清晰，拿到的流量也更精准；而ADQ是腾讯广告部门推出的投放工具，投放场景除了视频号，还覆盖朋友圈、公众号、小程序等多个渠道，拿到的流量相对更宽泛。

视频号挂车投流初期一般都只用微信豆投放，但微信豆很难做到大规模放量，所以不少商家会在微信豆的基础上加投ADQ。不过加投对产品毛利率、短视频素材质量的要求也更高，所以一般只有高毛利产品才会这么做。

这种运营模式要求经营者有一定的电商运营经验、团队协作能力和资金实力，普通小卖家不适合尝试。

三、微信豆直播打品模式

逛视频号直播广场你肯定见过这类直播间：场景布置简陋、主播表现普通、话术简单、产品单一，整场直播就是主播坐在那里循环重复讲产品话术，这类就是靠微信豆付费打品的直播间。

这种直播间在抖音很难活下去，但在视频号还有立足之地。它的核心是产品，整个运营流程的核心就是用低成本、高效率测出爆款产品。

这种模式比搬运混剪、口播短视频操作难度稍高，但比传统直播间运营难度低很多，哪怕只有一个人也能做。

具体操作就是租一间民房，搭一个简易直播间，自己选品整理话术，招兼职主播就能开播。测出一个合格的主播之后，就围绕这个主播持续测品。

整个过程不用拍短视频，直接投微信豆买流量导进直播间，只要ROI能做到持平或者微赚，就围绕产品优化话术和主播，然后把微信豆投放量拉满。要注意：这种模式只能用微信豆投放，因为ADQ的人群太宽泛，这类低配置直播间根本转化不了泛流量，很难盈利。

这种模式成功的关键是产品，滋补、护肤类是这类玩法最主要的目标类目。不过产品都有生命周期，所以打品团队需要持续不断测新品。

当然，运营了一段时间的打品团队，有了一定管理经验之后，经过不断筛选就能积累一批能力不错的主播，这些优质主播可以承接竞争更激烈、生命周期更长的产品，慢慢形成自己的竞争优势。拿到长周期产品、攒出好主播之后，团队还可以叠加做短视频、导私域这类操作放大收益。

四、自然流直播IP模式

拿我们运营的茶叶直播间举例，这类直播间完全不依赖或者只少量依赖短视频流量，直播间流量结构以免费自然流或者微付费流为主。

和前面说的微信豆直播打品模式比，这类直播间卖的产品更多元，直播间打造也更精致：场景是精心设计的，主播的个人人设也做了专门包装，主播本身有观众缘、表达能力强，容易获得用户信任促成成交。

这类直播间的核心是主播本身，如果说微信豆直播打品的核心是测产品，那这种模式的核心就是选主播。场景、文案、排品这些环节都可以模仿，只有主播本身的气质和表达能力很难复制，所以我们把这种模式叫做IP打法。

这种模式门槛比较高，主播需要在培养过程中筛选，需要对应的团队和流程来承接筛选，这个过程也需要耗费不少时间，试错成本很高。但对应的，因为门槛高，竞争壁垒也更高，同行很难模仿，直播间的生命周期也更长。

五、付费流直播IP模式

和前面说的自然流直播IP模式对应，还有一类直播间同样非常看重主播筛选，对主播个人能力要求极高，但直播间的流量主要靠付费获取，用的是微信豆+ADQ的组合投放方式。

自然流主播虽然流量成本低，但流量上限不高，哪怕叠加微信豆投放，整体流量规模依然做不大，所以就有玩家尝试叠加ADQ投放放大规模。

但正如前文所说，ADQ的人群比较宽泛，要转化泛流量并且盈利，就要求产品毛利率足够高，直播间转化能力足够强，对主播能力的要求也更高，还需要配备副播、场控，也要具备做优质短视频的能力，只有这样，ADQ放量才能保证盈利。

这种直播间运营难度大，试错成本高，对团队的要求也很高，从资金实力、供应链能力、内容能力到投放能力，都需要时间打磨成长，都要经历一个发展的过程。

这种模式不适合小型团队尝试，完全没有经验的新团队，一般准备100万左右的试错成本是很常见的情况。

六、人设IP模式

这是一种吸引力很强但门槛也很高的运营模式，对创作者本身和内容创作能力的要求都很高，就是人设IP模式。

无论是垂直领域IP，还是泛生活类剧情IP，核心都是通过制作优质的短视频