今年众多团队为何纷纷走向倒闭？深度剖析背后原因

回到2019年，王兴曾留下这样一番判断：“这一年或许是过去十年最为艰难的一年，但却会成为未来十年里最好的一年。”那时候整体大环境尚显繁荣，不少人对这番话持怀疑态度，甚至觉得是危言耸听。然而，当我们站在当下的时间节点回顾往昔，不得不承认，这句话颇具预言性质，也尽显顶级商业领袖在信息捕捉及趋势判断方面的过人能力。

前几年我对这番话的感受尚且不深，但近一两年，各个领域、不同人群发生的变化却清晰可感。我既不是追逐风口的逐利者，也不是只和少数行业翘楚打交道的圈中人，反而和千千万万普通创业者一样，扎根草根阶层，同时因为热爱写作涉足自媒体领域，还担任着创业社群的管理者。这样多元的身份让我接触的圈子十分广泛，覆盖了自媒体、知识付费、流量运营、电商以及投资等多个领域，因此我观察到的情况也更具真实性与参考价值。

传统自媒体：生存困境凸显

以传统公众号为代表的老牌自媒体从业者，如今境遇大多不佳。这里说的不是个人能力问题，而是业务发展已经撞上了增长瓶颈。早些年，不少从业者还能靠撰写文章、做内容拿到不错的收益，可如今，很大一部分人要么停止更新，要么彻底销声匿迹：有的选择出门旅行暂且躺平，有的干脆直接转换赛道尝试全新领域。追根究底，核心问题还是盈利困难。当下，UC体内容靠着标题算法推荐机制，不需要积累庞大粉丝就能拿到大量新流量，引流和广告收益都还表现尚可；但传统自媒体不仅增长乏力，过去的变现路径也逐渐收窄，投入产出严重失衡，自然很难维持原来的投入力度。

知识付费：显著下滑的市场态势

知识付费领域在今年呈现出非常明显的下滑趋势。我所在的公司本身就涉足这项业务，过去两年也陆续孵化了多个相关项目，因此对一线市场的情况有着真切体会。比如我认识一位业内头部的朋友，去年年底果断砍掉了整条知识付费业务线，相关人员全部遣散；一位运营私董会的朋友，社群里有数百位老板，每人都缴纳了数万元会费，但近期交流得知，他今年业务几乎零增长；还有一位拥有三四百万粉丝的短视频创作者，早年间好好做一个月能做到三四百万流水，如今用同样的方式运营，月流水仅能达到二三十万，扣除成本后已经没多少利润空间，甚至来问我有没有更好的发展出路。除此之外，去年还频繁在朋友圈晒战绩的从业者，今年数量已经大幅减少。不光是我身边的实例，网络上类似情况也屡见不鲜，这在过去是从来没有过的。甚至有跨境头部知识付费社群已经暂停运营整整一年，不管出于什么原因，本质上都是整个业务逻辑发生了改变，需要所有人重新审视思考。不是人们不再追求知识，而是大多数人不愿再为不确定的前景买单。在一些小众圈子里，合并、解散的情况更加普遍。实际上，多数从业者现在付出了比以往更多的努力，却只能勉强维持现状，过去同等的努力已经换不来相应的回报。正如一位朋友在文章中写的：“知识付费的本质是认知变现，当固有认知层面的竞争已经达到极限，可行的路径只有两条：要么提升认知维度，要么换目标群体重新出发。”

流量与电商：激烈洗牌进行时

流量领域同样面临困境，尤其是依赖小红书积累粉丝的公司和团队，今年倒闭了一大批。一方面，当平台发展进入瓶颈期、增量见顶时，监管力度一定会加大，仅封号、实名认证这些调整，就足以让多数从业者举步维艰；另一方面，同质化竞争越来越激烈，运营成本不断攀升，能不能对接优质后端资源直接成了成败的关键。此外，想要对抗平台规则的运营方式，最终大多都以失败告终。尤其是那些只做单一业务链条的模式，缺乏积累和稳定性，盈利时收益可观，亏损时压力根本扛不住。养着一堆人员、设备，账号被封、资金链紧张、后端资源不稳定，整个团队弥漫焦虑情绪也是在所难免，更何况大健康和不少边缘类目，还随时面临被整体整顿的风险。

电商领域的发展也不容乐观。前几年还雄心勃勃规划长期项目的企业，今年要么缩减规模，要么直接裁员半数。不少曾经在各个细分赛道做出成绩的团队，甚至直接解散。这些创始人能力都很出众，当年能快速拉起几十人乃至上百人的团队，但今年明显观望时间变长，核心原因就是投入产出比达不到预期。我刷朋友圈时看到两位大佬的对话，颇为有意思，其中一位就来自头部MCN机构。

大佬纷纷下场：行业信号解读

当下有个很有意思的现象：越来越多的行业大佬亲自投身知识付费、自媒体或是直播带货领域。放在过去市场行情好的时候，他们绝不会涉足这些领域，在普通大众眼里，他们曾经都是高高在上的人物。比如大导演王晶，推出了《王晶笑看江湖》售卖课程，然而市场反响平平；还有不少企业创始人，频繁在社交平台分享区块链、行业趋势这类内容。明星群体就更是如此，直播带货几乎成了普遍选择。深究原因不难发现：这些领域虽然利润不一定丰厚，但门槛低、投入少，还能快速回笼资金。大佬们集体入局，释放出一个重要信号：市场上确定性的机会越来越少，大家都在回归低门槛、见效快的路径，探索新的发展模式，曾经的行业“神话”，正逐渐走向“平凡”。

投资领域的观察与思考

在投资方面，房产领域尤其是三四线城市的房产，前景着实堪忧。拿我自己在县城高价买入的房产来说，如今价格已经近乎腰斩，哪怕降价也很难出手。随着人口老龄化加剧，本地缺乏高薪就业机会，年轻人持续外流，未来的发展趋势一目了然。而避险资产领域，机会明显变多，去年投资黄金的朋友，今年大多拿到了50%的收益。区块链和币圈也从小众领域逐渐走向大众，去年到今年比特币涨幅近乎翻倍，发展趋势已经十分明朗。国际化、去中心化、AI化会是未来的核心发展方向。

出路与机会探寻：变革中的方向指引

我分享这些内容，不是为了传播消极情绪，只是想要呈现真实的市场状况。实际上，机会依然存在，只是变得更加集中和极端，二八定律的作用越来越凸显。各个领域里，头部玩家占据了80%的财富，从业者的选择愈发清晰：要么拼尽全力追求卓越，要么接受现状归于平凡。这话虽然听起来残酷，但极有可能成为未来的常态。

我身边也有不少朋友，今年选择逆势扩张，组建了上百人的团队。他们的成功主要集中在这几个方向：其一，垂直细分领域。过去宽泛的大而全服务已经很难满足市场需求，精准垂直的服务不仅有价值，还存在一定的溢价空间。比如自媒体领域，泛泛谈认知讲大道理已经无人问津，我有位朋友靠着自身积累的资源，专注给特定群体提供精准服务，今年取得了很不错的成绩。其二，刚需确定性领域。消费者现在只愿意为有确定性的需求买单，也愿意在提升生活舒适度上投入。旅游行业就是典型，哪怕大环境不好，人们的旅游需求反而更加强烈，因为旅游既能缓解压力，本身就是刚需。不少做旅游的朋友，今年团队规模已经扩张到几十人甚至上百人。其三，新兴焦虑领域。比如AI、出海相关的信息和机会，哪怕多少带点噱头和焦虑营销，但大家怕被时代淘汰，买单意愿相对较高，至少未来一两年还能吃到行业红利。

正如一位朋友和我在办公室喝茶时说的：“不是机会消失了，而是我们习惯了高速增长，把它当成了常态。但实际上，‘慢增长+高淘汰’才是生活的常态。”改革开放几十年来的高速发展红利，让我们误以为赚钱本来就是轻而易举的事，可从更长远的历史维度来看，当下的状况才是市场本该有的常态。所以我们不如放平心态，专注做好手头的事，努力留在竞争的牌桌上，不轻易退场就好。毕竟，人生的核心诉求不过是日日温饱、安稳栖息，其他的都只是次要的。

写完本文的时候，刚好看到美团公布了第二季度财报：第二季度营收918.4亿元人民币，市场预期为936.9亿元人民币；调整后净利润14.9亿元人民币，预期98.5亿元人民币。实际利润和预期的巨大差距，也反映出哪怕是行业巨头，同样面临着严峻的挑战。